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个人工作计划怎么写

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日博体育在线娱乐场  个人工作计划怎么写 篇一:个人工作计划书范文 个人工作计划书 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力, 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识, 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好 评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是 我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们 做法还是存在很大的问题。 ( 来自 : 校园 生活 : 个人工作计划怎么写 ) 下面是公 司 xx 年总的销售情况: …… 从的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可 以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx 产品品牌众 多, xx 天星由于比较早的进入河南市场, xx 产品价格混乱, 这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法 也有很大的问题,主要表现在 1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年 四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问 记录有 xx 个,加上没有记录的概括为 xx 个,八个月 xx 天 的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。 从的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中, 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客 户的真正想法和意图;对客户提出的某项不能做出迅速 的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一 个明显的例子。 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于 自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作 时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工 作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 三.市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多, 但主要也就是那几家公司, 现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉 问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户, 面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数 量比较多时,客户对产品的价位时非常的。在明年的销 售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促 进销售人员去销售。 在郑州区域,因为 xx 市场首先从郑州开始的,所以郑 州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较 晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场 压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市 场竞争相对的来说要比郑州小一点。因素减少了,加上 我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用 这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明 年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做 好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没 有机会在做这个市场。 四.xx 年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做: 1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度, 建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老问题,销售人员出差,见客户 处于自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高 销售人员的主人翁意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断提高 的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人 员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和,业务能力提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售,服务点。 (试行) 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客 户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行 程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的 浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月, 每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个 销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标 准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的和看法, 如有不妥之处敬请谅解。 篇二:个人工作计划怎么写 个人工作计划怎么写 在职场中的每一个人,都要给自己制定新阶段的个人工 作计划,个人工作计划怎么写,要从哪些方面入手呢?以下 为您提供一份个人工作计划范文,仅供参考。 怀着对教育的梦想,我捧着一颗火热的心踏上了神圣 的。一个学期已过去,新的学期已经来临,在这半年里 我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐,我把自己的青春倾注 于我所钟爱的教育事业上,倾注于每一个学生身上。一个学 期的工作已经结束,收获不少,下面我对上学期的工作作一 总结,为新学期的工作确立新的目标。 一、。 在上一学期里,作为一个***员,我在思想上严于律 己,热爱党的教育事业,全面贯彻党的教育方针,以的 要求严格要求自己, 鞭策自己, 力争思想上和工作上在同事、 学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各 项活动,如学校的冬训活动。一学期来,我服从学 校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 我相信在以后的工作学习中,我会在党组织的关怀下,在同 事们的帮助下,通过自己的努力,克服缺点,取

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